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种草经济大火!淘宝力推的“逛逛”会是下一个小红书吗?

时间: 2021-12-05 来源:网络

淘宝逛逛晒出成绩单

还记得2019年 ,淘宝发布的一份文件显示,每天晚上都有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买,为了解决这一问题,淘宝一直在做出改变。

去年12月,淘宝上多出了一个小功能——淘宝逛逛,原来只是单纯的“买家秀”社区,现在成了只做内容种草的平台,无论是买家还是卖家,或者是内容创作者,都可以在逛逛里发布内容,这种图文发布的模式,和小红书如出一辙。

几个月过去,淘宝逛逛的发展越来越顺利。4月21日,淘宝在上海召开了第一届淘宝逛逛内容生态峰会,提出了“两个计划一个平台”,即:

针对创作者的扶持“有光计划-百人大咖”;

针对新品种草的全站解决方案“新光计划”;

以及一站式内容生态服务平台——淘宝光合平台。

先是拿出了10亿作为“创作成长激励”,随后又掏出3亿作为“优质内容奖励金”,邀请b站各大up主签约入驻,将电商做成内容种草社区,淘宝这一次下了狠功夫。当然,回报也很是明显。

目前淘宝逛逛已积累了超过200万的普通用户创作者,引入超过30万的专业创作者,超过450万的种草商品数,已初步形成逛逛生活方式的消费媒体的心智。

有了直播和微淘,淘宝还做逛逛干嘛?

观察一下近几年淘宝的改变不难看出,它越来越“重”了,原本只是一个单纯买东西做生意的平台,后来慢慢的多了直播、微淘、短视频、淘宝头条,每一步战略都在表达着一个目标——淘宝要靠内容留存。

这么多的板块,形式上虽然多样化,可目的却是一致的,按理说种草类功能已经有了,为什么淘宝还是要推出逛逛呢?

首先,淘宝逛逛的出现,代表着淘宝完成了自己的商业闭环。

如今“种草经济”崛起,不管哪个平台的都少不了种草类博主,且这些KOL的带货能力都异常惊人,经常有博主因为推荐一样好物导致其卖断货的情况。

面对如此高的购买转化率的,淘宝岂能容忍流量被外站分走,如果能够将种草和拔草连起来,让消费者从看到购买可以一步到位,形成完备的商业闭环,这样不就有了一条严密的供应链吗?

其次,得益于淘宝逛逛,如今的淘宝不再是人们想买东西才会打开,而是成了休闲娱乐的一部分,换句话说,现在的淘宝逛起来越来越有意思了。

在这里,你可以不去看什么衣服好看、什么护肤品好用,可以关注喜欢的潮流博主、分享达人,从文字图片和视频里感受他们的生活方式,这里更像是一条充满了人文气息的街道,不仅有琳琅满目的商品,还有千奇百怪的人生。

当一条街变得有意思,爱逛的人自然越来越多,用户一波一波的前来,带来的不仅仅是流量,还有与日俱增的成交额。

从商家这边来看,利用淘宝逛逛进行发布原创内容,可以很好地拉近自己和消费者之间的关系,人与人之间是靠着信任连接的,做生意更是如此,能够满足消费者的需求是一回事儿,如何让消费者对商家产生信赖又是另一回事儿,毕竟做生意的都清楚回头客的重要性。

在淘宝逛逛,商家和消费者少了那层买卖关系,相处的更加自然,二者的各近一步正好搭建起融洽的交流社区,这也促使购买转化不断提升。

和小红书比,淘宝逛逛的优势是什么?

从淘宝逛逛上线伊始,质疑的声音就没有断过,其中最明显的就是在说淘宝逛逛和小红书的雷同,确实,一样是做种草社区、一样是主打文字图片,淘宝逛逛和小红书确实很相似。

在种草平台领域,小红书已经称得上是鼻祖,淘宝如今投入了大量的精力发展逛逛,和小红书比起来有哪些优势呢?

最明显的优势,就是淘宝本身。小红书上的种草除了一部分是引流到平台商场,其余的都是分流到各个平台,淘宝、京东拼多多甚至是微商,在平台的切换过程中实际上就已经损失一部分流量了。

对于淘宝而言,这个问题不攻自破,无需转换平台,从淘宝看中直接购买,高效率的转化让淘宝直接KO小红书。

除此之外,高质量的种草内容也在为淘宝逛逛打造口碑。如今的小红书说是种草为主,不如说是各种商品打广告的宝地,为了在流量红利消退的时节里挖掘出用户的剩余价值,各个品牌方都在砸钱搞投放,这么一来不可避免的导致小红书上乱象丛生,虚假宣传、货不对板,这些情况比比皆是。

反观淘宝,目前开通逛逛权限的三种身份——淘宝商家、达人创作者、MCN机构,他们都需要提交资料申请,经过了重重审核之后才可以发布内容。

有了严密的把关,后续的内容用户也可以更加信赖,如此一来口碑就能慢慢被树立起来。

全新的内容生产和变现赛道

最近几年,市面上类似的种草平台渐渐地多了起来,知乎、微博、快抖都在瓜分着最后的流量红利,淘宝可以上线逛逛,其他的电商平台也可以,拼多多就在去年上线了好物种草平台“多多比优”。

很明显,电商大佬们都知道内容平台的打造对于商业转化有多重要,所以才不遗余力的为“种草平台”投钱。

对于淘宝逛逛而言,背靠着淘宝这个庞大的商品池的它想要发展起来应该并不是什么难事儿,未来随着这个内容生态的不断完善,势必会吸引越来越多的商家和品牌入驻。

时代就像是一只永不停歇的陀螺,不知疲倦的转动着,只有跟得上时代,不被残忍的抛下,才能在激烈的竞争中焕发生机。


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